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Master Marketing Strategique Et Management Commercial Et Dentreprises — FSJES Souissi-Rabat (Souissi-Rabat), année universitaire 2023-2024.
Sujet du concours d'accès au Master Marketing Strategique Et Management Commercial Et Dentreprises (Gestion, Management & Stratégie) à FSJES Souissi-Rabat. Retrouvez l'épreuve complète, les modalités et les informations utiles pour préparer votre candidature. Document partagé par EduMaroc.
ماستر Marketing Strategique Et Management Commercial Et Dentreprises — FSJES Souissi-Rabat (Souissi-Rabat)، الموسم الجامعي 2023-2024.
موضوع مباراة الولوج إلى ماستر Marketing Strategique Et Management Commercial Et Dentreprises بFSJES Souissi-Rabat. يتضمن الموضوع الأسئلة الكاملة وشروط المشاركة والمعلومات الضرورية لتحضير ترشيحك. وثيقة مقدمة من EduMaroc.
Sujet concours Master Marketing Stratégique et Management Commercial et d'Entreprises FSJES Souissi 2023-2024
La Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales (FSJES) Rabat-Souissi, relevant de l'Université Mohammed V de Rabat, a organisé le concours d'accès au Master « Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises » au titre de l'année universitaire 2023-2024. L'épreuve, d'une durée d'une heure trente, prend la forme d'un questionnaire à choix multiples (QCM) de cent questions, plusieurs réponses étant parfois possibles. Dans cet article, nous analysons le sujet en détail : fiche d'identité, structure de l'épreuve, aperçu thématique, conseils de préparation, présentation de l'université et de la faculté, foire aux questions et résumé final.
Table des matières
Fiche d'identité du concours
| Élément | Détail |
|---|---|
| Formation | Master Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises |
| Année | 2023-2024 |
| Établissement | Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales (FSJES) Rabat-Souissi |
| Ville | Rabat |
| Université | Université Mohammed V de Rabat |
| Type d'épreuve | QCM — questionnaire à choix multiples |
| Nombre de questions | 100 questions |
| Durée | 1 heure 30 minutes |
| Consigne | Plusieurs réponses sont possibles |
| Langue | Français |
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L'épreuve du concours d'accès au Master « Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises » de la FSJES Souissi est un questionnaire à choix multiples comportant cent questions, à traiter en une heure trente. La consigne précise expressément que plusieurs réponses sont possibles pour une même question, ce qui impose au candidat de cocher toutes les propositions exactes et de ne rien laisser au hasard. Ce format évalue à la fois l'étendue des connaissances et la rapidité d'analyse.
Le QCM est organisé en huit dossiers thématiques qui couvrent l'essentiel des disciplines du management : marketing, gestion des ressources humaines, stratégie d'entreprise, théorie des organisations, culture générale, statistique, gestion de projets et gestion commerciale. Cette architecture pluridisciplinaire reflète le profil recherché : un candidat polyvalent, capable de mobiliser des notions issues de plusieurs champs de la gestion commerciale et du management.
- Type d'épreuve : questionnaire à choix multiples (QCM).
- Nombre de questions : 100, réparties en 8 dossiers.
- Durée : 1 heure 30 minutes.
- Consigne : plusieurs réponses sont possibles pour certaines questions.
- Documents : aucun document autorisé.
Avec cent questions en quatre-vingt-dix minutes, le candidat dispose en moyenne d'une cinquantaine de secondes par question. Cette contrainte de temps est un élément central de l'épreuve : il faut lire vite, décider vite et ne pas se laisser bloquer par une question difficile. Une bonne gestion du temps consiste à traiter d'abord les questions maîtrisées, puis à revenir sur les plus incertaines si le temps le permet.
Aperçu thématique
Le contenu de l'épreuve se décompose en huit dossiers dont l'importance varie. Le dossier de stratégie d'entreprise est le plus fourni (questions 28 à 50), suivi du dossier marketing (questions 1 à 20). Les dossiers de gestion de projets, de statistique et de gestion commerciale complètent l'ensemble. Voici, dossier par dossier, les notions mobilisées.
Dossier 1 : Marketing (questions 1 à 20)
Ce dossier porte sur les fondements du marketing : analyse concurrentielle et modèle de Porter, stratégies de niche et de concentration, critères de segmentation, marketing B to C et B to B, canaux et circuits de distribution, politique de prix (méthodes par les coûts, par la demande et par la concurrence), stratégies de pénétration et d'écrémage, cycle de vie du produit et politique de produit. Une attention particulière est portée aux critères de segmentation et aux techniques de fixation du prix.
Dossier 2 : Gestion des ressources humaines (questions 21 à 27)
Le dossier RH interroge les postes rattachés à la fonction ressources humaines, les variables influençant l'activité RH (budgets, chômage, inflation, changements démographiques, structure et style de leadership), la notion de carrière, les liens entre évaluation du personnel, gestion de carrière, rémunérations et formation, la gestion des emplois et des parcours professionnels, la responsabilité sociale de l'entreprise (RSE) et la nature des démarches de gestion prévisionnelle.
Dossier 3 : Stratégie d'entreprise (questions 28 à 50)
Le dossier le plus dense aborde la mission et les objectifs de l'organisation, les parties prenantes et leur pouvoir d'influence, l'analyse PESTEL, l'analyse SWOT et le modèle LCAG, la menace des nouveaux entrants, la segmentation stratégique, les domaines d'activité stratégique, les facteurs clés de succès, les groupes stratégiques, la matrice du BCG (« vache à lait », « poids mort »), les ressources et compétences, l'avantage concurrentiel durable, la chaîne de valeur de Porter, les activités de base et de soutien, la structure de l'entreprise et la coordination.
Dossier 4 : Théorie des organisations (questions 51 à 59)
Ce dossier porte sur les fondements théoriques du management : pratique du management, définition et rôle de l'entreprise, cinq activités de la fonction administrative chez Fayol (« prévoir, organiser, commander, coordonner, contrôler »), théories X et Y de McGregor, école classique (Weber, Taylor, Ford), structure matricielle et dualité de commandement, pyramide des besoins de Maslow, organisation scientifique du travail (OST) et qualité totale (TQM).
Dossier 5 : Culture générale (questions 60 à 70)
Le dossier de culture générale teste les connaissances générales : capitales (Berne, Ottawa), devises (won coréen), œuvres artistiques (la Joconde), géographie (nombre de pays africains, Union européenne), langues officielles (farsi en Iran), histoire et actualité environnementale (recyclage de l'aluminium, villes ayant banni les bouteilles d'eau en plastique). Ce dossier récompense les candidats qui suivent régulièrement l'actualité.
Dossier 6 : Statistique (questions 71 à 82)
Le dossier de statistique descriptive vérifie la maîtrise des notions de base : mesures de dispersion (écart absolu moyen, écart type, coefficient de variation), caractérisation d'un caractère (qualitatif, quantitatif discret ou continu), objet de la statistique descriptive, tableau statistique, variable qualitative, représentation graphique, échantillon, moyenne pondérée, moyenne arithmétique comme indicateur de tendance centrale et calcul de la variance.
Dossier 7 : Gestion de projets (questions 83 à 95)
Ce dossier aborde les objectifs de l'entreprise, les caractéristiques de la société anonyme (personne morale, actions, responsabilité), les structures organisationnelles, la notion de projet (original, singulier, autonome, novateur, complexe, borné dans le temps), la structure permanente de projet, les difficultés de la structure hiérarchique, l'étude de marché, l'étude de l'environnement concurrentiel, la distinction entre leader et manager, la gestion des performances et le management participatif.
Dossier 8 : Gestion commerciale (questions 96 à 100)
Le dernier dossier porte sur les techniques de vente et de négociation : méthode SONCAS (typologies de motivations d'achat), modèle AIDA (Attention, Intention, Désir, Action), rôle de la vente dans le marketing opérationnel, notion d'objection et empathie du vendeur. Ces questions concluent l'épreuve et valorisent les candidats à profil commercial.
Conseils de préparation
Maîtrisez les notions fondamentales. Le QCM balaie huit disciplines : il est donc inutile de se spécialiser sur un seul champ. Revoyez les bases du marketing (segmentation, mix, cycle de vie), les fondements de la stratégie (Porter, SWOT, PESTEL, chaîne de valeur), les théories des organisations (Fayol, Taylor, Maslow, McGregor) et les notions de statistique descriptive. Les questions sont souvent des définitions ou des distinctions conceptuelles simples, mais piégeuses.
Entraînez-vous au format QCM à réponses multiples. La difficulté majeure réside dans la consigne « plusieurs réponses sont possibles ». Il faut cocher toutes les propositions exactes et aucune proposition fausse. Réviser ne suffit pas : il faut s'habituer à analyser chaque proposition séparément, sans raisonner par élimination hâtive. Faites des QCM chronométrés pour acquérir le bon rythme.
Soignez la lecture des énoncés. De nombreuses questions tiennent à des nuances de formulation (par exemple « n'est pas », « erronée », « incompatible »). Lire trop vite conduit à cocher l'inverse de ce qui est demandé. Prenez quelques secondes pour identifier précisément l'objet de la question avant de vous prononcer.
Gérez votre temps. Avec cent questions en quatre-vingt-dix minutes, il faut avancer régulièrement. Répondez d'abord aux questions sûres, puis revenez aux plus incertaines. Ne consacrez pas dix minutes à une seule question : le coût d'opportunité est trop élevé sur une épreuve aussi longue.
Ne laissez aucune question vide. Si le barème ne pénalise pas les mauvaises réponses, répondez à toutes les questions, y compris par élimination logique. Réservez les dernières minutes à la vérification des questions laissées en suspens et à la relecture de la grille de réponses.
Erreurs fréquentes à éviter. Confondre la stratégie de niche (concentration) avec la stratégie de croissance, mélanger les critères de segmentation, inverser pénétration et écrémage, ignorer la consigne « plusieurs réponses possibles », ou encore négliger le dossier de culture générale en le jugeant secondaire. Ces erreurs sont évitables avec un entraînement régulier.
Adoptez une stratégie de révision structurée. Établissez un planning hebdomadaire qui consacre du temps à chaque dossier plutôt que de vous concentrer sur vos matières préférées. Pour chaque thème, retenez une définition claire, une idée-clé et un exemple. Ce travail de synthèse, réalisé quelques semaines avant le concours, facilite la mémorisation et permet de mobiliser rapidement l'information le jour J. Réviser à voix haute ou expliquer une notion à un camarade constitue également une méthode efficace pour vérifier sa compréhension.
Présentation de l'université
L'Université Mohammed V de Rabat est l'une des plus anciennes et des plus prestigieuses universités du Maroc. Créée en 1957, elle constitue un pôle d'enseignement supérieur majeur qui rassemble plusieurs facultés, écoles et instituts répartis sur le territoire de la capitale. Son héritage académique, la qualité de ses enseignants et la diversité de ses formations en font une destination de premier choix pour les étudiants marocains et étrangers.
L'université est structurée en plusieurs établissements couvrant aussi bien les sciences exactes que les sciences humaines, le droit, l'économie et la gestion. Elle entretient également des partenariats nationaux et internationaux, favorisant la mobilité étudiante, la recherche et l'insertion professionnelle. Pour un candidat au master, étudier à l'Université Mohammed V constitue un gage de sérieux et un atout pour la suite du parcours académique et professionnel.
Le cadre offert par l'université favorise la rencontre entre les disciplines et le décloisonnement des savoirs, ce qui correspond bien à un master de management qui emprunte autant à l'économie, à la gestion qu'aux sciences sociales. Les bibliothèques, les laboratoires de recherche et les manifestations scientifiques constituent des ressources précieuses pour approfondir un sujet tout au long de l'année. Cet environnement stimulant prépare les étudiants aux exigences du monde professionnel et de la recherche.
Présentation de la faculté
La Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales (FSJES) Rabat-Souissi est un établissement de l'Université Mohammed V de Rabat. Située au cœur de la capitale, elle accueille un large public étudiant et propose des formations de licence, de master et de doctorat dans les domaines du droit, de l'économie, de la gestion et des sciences sociales.
La faculté se distingue par la richesse de son offre de masters professionnels et de recherche, notamment dans les champs du marketing, du management, de la finance, du commerce et de la gestion des entreprises. Elle s'appuie sur un corps enseignant expérimenté, des relations avec le monde socio-économique et des dispositifs d'accompagnement des étudiants. Le concours d'accès au Master « Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises » s'inscrit dans cette tradition de formation exigeante et tournée vers l'insertion professionnelle.
Questions fréquentes
Quel est le format de l'épreuve du concours Marketing Stratégique et Management Commercial et d'Entreprises 2023-2024 ?
Il s'agit d'un questionnaire à choix multiples (QCM) de 100 questions, à traiter en une heure trente, avec la possibilité que plusieurs réponses soient exactes pour une même question.
Quels sont les dossiers couverts par le QCM ?
Huit dossiers : marketing, gestion des ressources humaines, stratégie d'entreprise, théorie des organisations, culture générale, statistique, gestion de projets et gestion commerciale.
Combien de temps faut-il consacrer à chaque question ?
Environ cinquante secondes en moyenne. Il convient donc d'avancer régulièrement, de traiter d'abord les questions maîtrisées et de revenir ensuite sur les plus incertaines.
Quelle est l'université et la faculté concernées ?
Le concours dépend de la Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales (FSJES) Rabat-Souissi, relevant de l'Université Mohammed V de Rabat.
Comment se préparer efficacement au QCM ?
Révisez les notions fondamentales des huit disciplines, entraînez-vous à des QCM à réponses multiples chronométrés et soignez la lecture des énoncés pour éviter les pièges de formulation.
Faut-il répondre aux questions dont on n'est pas sûr ?
Si le barème ne pénalise pas les mauvaises réponses, il est conseillé de répondre à toutes les questions, au besoin par élimination logique, et de vérifier la grille en fin d'épreuve.
Quels sont les débouchés du Master Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises ?
Les débouchés incluent les fonctions de chef de produit, responsable marketing, responsable commercial, chargé d'études de marché, category manager, responsable de la relation client et consultant en stratégie commerciale.
Ce master prépare également aux métiers du trade marketing, de la gestion de la relation client et du conseil en développement commercial.
Quelles matières faut-il réviser en priorité ?
La stratégie d'entreprise et le marketing sont les dossiers les plus fournis du QCM. Il faut néanmoins couvrir l'ensemble des huit dossiers, car la réussite dépend de la régularité sur toutes les disciplines.
Résumé final
Le concours d'accès au Master « Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises » de la FSJES Souissi, à l'Université Mohammed V de Rabat, pour l'année universitaire 2023-2024, repose sur un questionnaire à choix multiples de cent questions à traiter en une heure trente.
L'épreuve est structurée en huit dossiers thématiques — marketing, ressources humaines, stratégie, théories des organisations, culture générale, statistique, gestion de projets et gestion commerciale — et exige de cocher toutes les réponses exactes, plusieurs propositions pouvant être correctes pour une même question. La réussite suppose une culture de gestion solide, de la méthode et une bonne gestion du temps. Bonne préparation.
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