.jpeg){kind=small}
Master Marketing Strategique Management Commercial Et D Entreprises Msmce (MSMCE) — FSJES Souissi-Rabat (Souissi-Rabat), année universitaire 2022-2023.
Sujet du concours d'accès au Master Marketing Strategique Management Commercial Et D Entreprises Msmce (Gestion, Management & Stratégie) à FSJES Souissi-Rabat. Retrouvez l'épreuve complète, les modalités et les informations utiles pour préparer votre candidature. Document partagé par EduMaroc.
ماستر Marketing Strategique Management Commercial Et D Entreprises Msmce (MSMCE) — FSJES Souissi-Rabat (Souissi-Rabat)، الموسم الجامعي 2022-2023.
موضوع مباراة الولوج إلى ماستر Marketing Strategique Management Commercial Et D Entreprises Msmce بFSJES Souissi-Rabat. يتضمن الموضوع الأسئلة الكاملة وشروط المشاركة والمعلومات الضرورية لتحضير ترشيحك. وثيقة مقدمة من EduMaroc.
Concours Master Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises (MSMCE) — FSJES Souissi 2022-2023
La Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales de Souissi (FSJES Souissi), rattachée à l'Université Mohammed V de Rabat, organise un concours d'accès à son master Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises (MSMCE). Cette formation sélective s'adresse aux étudiants en gestion et marketing qui visent les métiers du management commercial, de la direction de la force de vente et du marketing stratégique.
L'exemple publié pour la session 2022-2023 est un test de connaissances d'une centaine de questions à choix multiples, d'une grande diversité : management et management de la force de vente, marketing stratégique, contrôle de gestion et finance, communication d'entreprise, ainsi qu'un large volet de culture générale sur le Maroc et le monde. Cet article analyse la structure de ce test, ses grands thèmes, les conseils de préparation, puis présente la faculté, l'université et répond aux questions fréquentes.
Table des matières
Fiche d'identité du concours
| Élément | Détail |
|---|---|
| Formation | Master Marketing Stratégique, Management Commercial et d'Entreprises (MSMCE) |
| Année universitaire | 2022-2023 |
| Établissement | FSJES Souissi — Rabat |
| Université | Université Mohammed V — Rabat |
| Date | Session 2022-2023 |
| Durée | Non indiquée sur l'exemple |
| Type d'épreuve | Test de connaissances : une centaine de questions à choix multiples |
| Domaines évalués | Management, force de vente, marketing stratégique, contrôle de gestion, finance, communication, culture générale Maroc et monde |
Toutes les annonces de master
Consultez la liste complète et mise à jour des programmes ouverts au Maroc, classés par faculté, ville et université.
Voir toutes les annoncesStructure de l'épreuve
Le concours MSMCE de la FSJES Souissi prend la forme d'un test de connaissances très large : une centaine de questions à choix multiples, sans calcul lourd, couvrant en un seul jet le management, le marketing, la gestion commerciale, le contrôle de gestion, la finance, la communication et la culture générale. C'est le format le plus exigeant du panel des concours de masters marketing : la difficulté n'est pas dans la profondeur de chaque question, mais dans la diversité des matières et le rythme.
Le test s'ouvre sur des questions de management pur — performance des collaborateurs, fixation des objectifs, délégation, fonctions de Fayol — avant de s'élargir au management de la force de vente : statuts des commerciaux (salariés ou indépendants), rémunération (part fixe et commissions en pourcentage du chiffre d'affaires ou de la marge), diagnostic de l'équipe de vente, accompagnement des commerciaux sur le terrain, gestion des conflits et climat relationnel. Viennent ensuite les questions de marketing et de stratégie (matrice BCG, cycle de vie du produit, veille marketing, forces de Porter, SWOT, plan marketing, processus d'achat, coûts de passation et de possession, conception de questionnaire), puis tout le bloc de contrôle de gestion et de finance (marge sur coûts variables, seuil de rentabilité, fonds de roulement fonctionnel, besoin en fonds de roulement, budget de trésorerie, tableau de bord, valeur ajoutée, répartition primaire et secondaire des charges).
%20-%20Fsjes%20Souissi.jpg "Page de couverture du test de connaissances concours Master MSMCE - FSJES Souissi 2022-2023")
Un bloc de communication complète le tout : communication interne et externe, communication institutionnelle et corporate, communication non verbale, normes ISO 9001 et 14001, types de communication ciblant les consommateurs (marketing direct, communication marketing, relations publiques). Enfin, une part significative du test — environ un quart des questions — relève de la culture générale : histoire et institutions du Maroc (Marche Vert, protectorat, constitution de 2011, régions, villes impériales, OCP), actualité internationale (Union européenne, Union africaine, Conseil de sécurité de l'ONU, dates historiques), géographie (capitales), sciences et logique (Pythagore, Archimède, pyramide de Maslow), sport (Coupe du monde de football, Jeux olympiques) et vocabulaire courant (procrastiner, équations de base).
- Test de connaissances d'une centaine de questions à choix multiples.
- Management et management de la force de vente (objectifs, délégation, Fayol, leadership, Maslow).
- Marketing stratégique : BCG, Porter, SWOT, veille, plan marketing, processus d'achat.
- Contrôle de gestion et finance : MCV, seuil de rentabilité, FRF, BFG, trésorerie, budgets, tableau de bord.
- Communication d'entreprise et normes ISO.
- Culture générale Maroc et monde : histoire, institutions, géographie, actualité, sciences.
Aperçu thématique du sujet
Le test MSMCE se lit comme un panorama du programme du master. Voici les grandes familles de questions, avec les points de cours qui reviennent le plus souvent.
Management et management de la force de vente
Les questions de management portent sur les fondamentaux : la performance d'un collaborateur s'évalue d'abord à l'aune de la fixation d'objectifs clairs (et non d'impressions subjectives ou de réunions de corridor) ; la délégation consiste à faire confiance à ses collaborateurs tout en suivant leurs performances ; pour Fayol, prévoir, organiser, commander, coordonner et contrôler sont les cinq activités de la fonction administrative ; le leadership se définit par la vision, la confiance et l'adhésion ; dans la pyramide de Maslow, les besoins physiologiques constituent le premier niveau et l'accomplissement de soi le niveau ultime.
Le management de la force de vente occupe une place centrale : statuts possibles des membres d'une force de vente (salariés ou indépendants), fixation des objectifs commerciaux (le mnemonic MALIN : mesurables, atteignables, limités dans le temps, individualisés, négociés), rémunération du commercial (part fixe plus commissions calculées en pourcentage du chiffre d'affaires ou de la marge), diagnostic de l'équipe de vente (valoriser les bons résultats et apporter des améliorations, sanctionner n'est pas l'objectif principal), accompagnement sur le terrain (moyen de repérer les faiblesses d'un commercial), gestion du stress (bonne forme physique, exprimer ses besoins, savoir dire non) et résolution des conflits (écouter l'autre, se baser sur les faits et non sur les personnes).
Marketing stratégique et commercial
Le marketing est abordé par ses outils classiques : la matrice BCG (star, énigme ou dilemme, vache à lait, poids mort — un produit à faible part de marché relative et fort taux de croissance du marché est un énigme ou dilemme), le cycle de vie des produits, les cinq forces de Porter (parmi lesquelles la menace de nouveaux entrants), la matrice PESTEL pour le diagnostic externe, la SWOT comme outil de synthèse combinant information interne et externe, les axes du plan marketing (analyse interne et externe, plan d'action commerciale, plan d'action communication, promotion des ventes, gestion de la relation client).
Le comportement du consommateur est traité via le processus d'achat (stimuli, perception, apprentissage) et les coûts d'achat (petites quantités : coûts de passation élevés, coûts de possession faibles). La veille marketing suit l'évolution du marché, le comportement des clients, leurs besoins et les conséquences des campagnes de communication. La conception d'un questionnaire commence par définir ce qu'on veut apprendre et auprès de qui ; une question homme/femme est dichotomique.
Contrôle de gestion et finance
Ce bloc est le plus technique du test : la marge sur coûts variables est égale au chiffre d'affaires moins les charges variables ; le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires qui couvre sans perte ni profit l'ensemble des charges variables et fixes, directes et indirectes (il se calcule par charges fixes divisées par le taux de marge sur coûts variables, ou CA multiplié par charges fixes divisé par la marge sur coûts variables) ; deux entreprises au même chiffre d'affaires n'ont pas nécessairement le même seuil de rentabilité.
Le fonds de roulement fonctionnel sert à financer une partie du besoin en fonds de roulement ; le besoin en fonds de roulement est l'excédent des emplois circulants sur les ressources circulantes ; la trésorerie nette est la différence entre le FRF et le BFG ; le solde de trésorerie final d'un budget de trésorerie est la trésorerie initiale plus les encaissements moins les décaissements (le budget étant établi en toutes taxes comprises) ; le budget flexible est le budget des charges totales pour différents niveaux d'activité ; la valeur ajoutée se calcule par marge brute plus production vendue moins consommation de l'exercice ; la répartition primaire distingue charges directes et charges indirectes, la répartition secondaire impute les charges des centres auxiliaires vers les centres principaux ; le tableau de bord formalise des indicateurs de suivi des résultats ; le délai de récupération est le temps nécessaire pour que le cumul des flux de trésorerie nets d'un projet soit égal à l'investissement initial.
Communication d'entreprise
La communication interne cible les salariés ; de qualité, elle est ciblée, cohérente avec la communication externe et non spontanée. La communication institutionnelle porte sur les valeurs de l'entreprise. Les communications visant les consommateurs sont le marketing direct, la communication marketing et les relations publiques. La communication non verbale pèse lourd dans un échange (gestes, signaux), et une communication efficace suppose de comprendre ses propres émotions et les signaux non verbaux. Les normes ISO 9001 et 14001 renvoient respectivement à la qualité et à l'environnement.
Culture générale Maroc et monde
La part culture générale du test est large et éclectique : la Marche Vert a été lancée le 6 novembre 1975 ; le protectorat français sur le Maroc date de 1912 ; la dernière révision constitutionnelle marocaine est celle de 2011 ; le Maroc compte 12 régions ; les villes impériales sont Fès, Meknès, Rabat et Marrakech ; le Roi nomme les présidents des universités ; le président de l'OCP est Nizar Baraka ; la première qualification de l'équipe du Maroc en Coupe du monde de football date de 1986.
L'actualité internationale complète le tableau : l'Union européenne compte 27 pays (depuis le Brexit), l'Union africaine 55, le Conseil de sécurité de l'ONU compte 5 membres permanents ; l'effondrement de l'Union soviétique a eu lieu en 1991 ; la Russie a annexé la Crimée en 2014 ; le traité de Versailles a été signé le 28 juin 1919 ; Angela Merkel est chancelière d'Allemagne depuis 2005 ; les accords de Bretton Woods ont dessiné le système financier international ; Michael Phelps détient 28 médailles olympiques ; Jupiter est la plus grosse planète du système solaire ; Stockholm est la capitale de la Suède, Zagreb celle de la Croatie, Yamoussoukro celle de la Côte d'Ivoire, Istanbul celle de la Turquie ; Cracovie, en revanche, n'est pas la capitale de la Pologne. Les questions de sciences et de logique mobilisent le théorème de Pythagore (dans un triangle rectangle en C, l'hypoténuse au carré égale la somme des carrés des deux autres côtés), le principe d'Archimède, la pyramide de Maslow ou encore le sens du mot procrastiner (remettre à plus tard).
Conseils de préparation
Préparez le test comme un triathlon, pas comme un marathon. Une centaine de questions de matières très différentes : le candidat qui révise uniquement le marketing se fait surprendre par la fiscalité, la culture générale ou la géographie. Répartissez vos révisions en cinq blocs équilibrés.
Constituez une fiche de culture générale Maroc. Dates-clés (1912, 1975, 2011), régions, villes impériales, institutions, entreprises nationales (OCP), sport et actualité récente : un quart du test repose sur ces connaissances faciles à accumuler et à perdre si on les néglige.
Révisez le lexique financier en fiches courtes. MCV, seuil de rentabilité, FRF, BFG, trésorerie nette, budget de trésorerie et budget flexible, valeur ajoutée, répartition primaire/secondaire, tableau de bord : chaque item du test renvoie à une définition ou une formule précise. Deux séances de flash cards suffisent à couvrir l'essentiel.
Apprenez les outils de marketing par leur usage. BCG (quel quadrant pour quel produit), Porter (les cinq forces), PESTEL (externe), SWOT (synthèse interne et externe), plan marketing (ses cinq axes), processus d'achat (stimuli, perception, apprentissage) : des questions de mémorisation pure que des fiches d'une ligne règlent.
Entraînez-vous au rythme de 40 à 50 secondes par question. Le test est conçu pour être parcouru vite : éliminez d'abord les propositions manifestement fausses, cochez, passez. Ne dépensez pas votre temps sur une question de culture générale que vous ignorez ; revenez-y en fin d'épreuve si le temps le permet.
Traitez la communication comme une matière à part entière. Interne versus externe, institutionnelle, non verbale, ISO 9001/14001 : autant de questions à points faciles, souvent bâclées par les candidats pressés.
Présentation de l'université
L'Université Mohammed V de Rabat est l'une des plus anciennes et des plus prestigieuses universités publiques du Maroc. Elle regroupe des facultés de sciences juridiques, économiques et sociales, des facultés de sciences et de lettres, des écoles supérieures — dont les Écoles Nationales de Commerce et de Gestion — et des instituts de recherche.
Ses formations en gestion et en commerce jouissent d'une solide réputation, et son recrutement en master est sélectif. L'université entretient des partenariats étroits avec les entreprises marocaines et internationales, ce qui nourrit une pédagogie ancrée dans la réalité économique du Royaume.
Présentation de la faculté
La Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales de Souissi (FSJES Souissi), située à Rabat, forme des juristes, des économistes et des gestionnaires. Son offre de masters couvre la gestion, la finance, le marketing, le droit et les ressources humaines, avec des parcours reconnus pour leur exigence.
Le master MSMCE y prépare aux métiers du marketing stratégique et du management commercial : chef de produit, responsable commercial, directeur de la force de vente, chargé d'études marketing. Le test de connaissances de la session 2022-2023 illustre l'ambition de la formation : des cadres qui maîtrisent autant les concepts de gestion que la culture économique générale et la langue.
Questions fréquentes
Quel est le format du concours MSMCE de la FSJES Souissi ?
Un test de connaissances d'une centaine de questions à choix multiples, sans calcul lourd, couvrant management, management de la force de vente, marketing stratégique, contrôle de gestion, finance, communication et culture générale Maroc et monde.
Quelles matières pèsent le plus dans le test ?
Le management et le marketing stratégique forment le cœur du test ; le contrôle de gestion et la finance apportent la part technique ; la communication et la culture générale (environ un quart des questions) complètent l'évaluation.
Faut-il réviser la culture générale ?
Oui, c'est un volet déterminant : dates de l'histoire marocaine (Marche Vert, protectorat, constitution de 2011), institutions, géographie des capitales, actualité internationale, sciences et logique. Des questions généralement rapides à répondre, donc à ne pas perdre.
Quelles sont les notions de contrôle de gestion attendues ?
Marge sur coûts variables, seuil de rentabilité et sa formule, fonds de roulement fonctionnel, besoin en fonds de roulement, trésorerie nette, budget de trésorerie (TTC) et budget flexible, valeur ajoutée, répartition primaire et secondaire des charges, tableau de bord, délai de récupération.
Le management de la force de vente est-il un thème récurrent ?
Absolument : statuts des commerciaux, objectifs MALIN, rémunération mixte (fixe et commissions), diagnostic de l'équipe de vente, accompagnement sur le terrain, gestion du stress et résolution des conflits reviennent sous plusieurs angles.
La durée du test est-elle indiquée ?
Non : l'exemple publié ne mentionne pas la durée. Renseignez-vous auprès de la FSJES Souissi au moment de votre inscription au concours.
Comment préparer ce test en quelques semaines ?
Cinq blocs de fiches (management, marketing, finance, communication, culture générale), un entraînement régulier aux QCM chronométrés (40 à 50 secondes par question), et des lectures courtes d'actualité économique marocaine. Les anciens sujets publiés sur EduMaroc sont le meilleur point de départ.
Résumé final
Le concours d'accès au master MSMCE de la FSJES Souissi (session 2022-2023) est un test de connaissances d'une centaine de questions qui balaie tout le spectre de la formation : management et force de vente, marketing stratégique, contrôle de gestion, finance, communication et culture générale. Sa diversité en fait l'un des concours marketing les plus exigeants de Rabat.
La clé du succès : une préparation équilibrée, un lexique financier mémorisé, une fiche de culture générale Maroc à jour et un entraînement au QCM rapide. Retrouvez sur EduMaroc les sujets des autres masters marketing du Royaume, et suivez la chaîne WhatsApp pour recevoir les prochaines annonces de concours en temps réel.
Articles similaires
Contribuer à EduMaroc
Vous avez un concours Master, un sujet ou des informations manquants ? Aidez-nous à enrichir la base pour le bénéfice de tous les étudiants marocains.
- Sujet du concours Master
- Calendrier ou modalités
ساهم في إثراء موقع إيدوماروك
إذا كان لديك موضوع مباراة الماستر، أو معلومات عن مسابقة مفقودة، أو نتائج غير موجودة، ساهم معنا لإثراء قاعدة البيانات لفائدة جميع الطلبة المغاربة.
- موضوع مباراة الماستر
- التقويم أو شروط الولوج
